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騰訊社交游戲同質化嚴重 借小程序叫板阿里京東電商

“琳瑯折購物小程序”
小程序

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種種跡象表明微信正在加速商業化,而小程序正成為那個突破口。

4月13日,微信團隊宣布,微信小程序將在商業化方面繼續挖掘,未來將開放廣告組件,小程序開發者將變身“流量主”,享有廣告收益;另一方面,將提供更多促成交易的能力,包括電商工具等,支持電商和零售商,實現交易閉環。

依靠社交電商小程序和“跳一跳”小游戲的爆發,上線近一年后,小程序在2017年Q4終于突顯出強變現能力,而隨著商業化模式的清晰,微信小程序似乎正有沉寂再崛起之勢。

中金公司吳越分析師認為,長期來看,小程序有望進一步豐富微信生態圈,提高騰訊股價的天花板。微信也將扮演促進小程序分發者的角色,雖然近期內微信通過小程序變現的可能性較小,但隨著生態系統逐漸成熟,上行空間會逐步釋放。

“去中心化”電商破局

數據

百度指數數據

2016年12月至今“小程序” 百度指數

2016年12月,微信創始人張小龍首次正式預告小程序即將上線,引發了一波百度指數的峰值,而此后受關注度卻悄悄走低。而經過一年多的發展,小程序已擁有2.5億日活用戶。

阿拉丁創始人兼CEO史文祿認為,小程序從發布后經歷了迅速崛起又迅速衰落的過程,目前小程序穩定在三大盈利模式,第一去中心化的電商,第二社交游戲,第三內容付費。

據媒體報道,騰訊社交廣告負責人Tommy稱騰訊做的是直營電商,商戶直接在微信的生態鏈售賣商品,小程序幫助商家連接商品與用戶,把產品推送到用戶面前。

艾瑞咨詢的數據顯示,2017年微信內的電商市場規模(交易額口徑)已經達到了約5000億元左右。

根據微信開放平臺基礎部副總經理胡仁杰的說法,目前95%的電商平臺都已接入小程序,包括京東、唯品會、拼多多、蘑菇街等,而前述電商在2017年“雙十一”期間,集中感受到小程序引入海量用戶的威力。

根據蘑菇街統計顯示,雙十一期間,小程序新客成交占比達到App的 4.2倍,有44%的成交用戶來自微信好友分享,直播間日銷售額達平日28.57倍,新客占比是App的 4.75倍。

作為騰訊電商聯盟成員之一,京東購物雙十一期間小程序PV為 16371萬,相比10月日均提高 6.5倍,新引入UV總量達到1663萬。

而在自媒體領域的范例之一是,2017年12月,公眾號“黎貝卡的異想世界”首次上線自有品牌電商小程序黎貝卡Official,9個單品兩分鐘內賣出了1000件,7分鐘交易額突破100萬。

分析人士認為,相對阿里、京東等中心化電商來說,微信流量相對分散且更具場景化,而社交流量更具有信任經濟的特點。小程序與交易結合,去中心化電商將引來大的爆發機會。

與海量的潛在用戶形成對比的,是較低的小程序開發成本。二手交易平臺 “轉轉”小程序開發負責人張所勇向藍鯨TMT記者介紹稱,轉轉微信小程序從去年6月份進入開發階段,團隊從開發階段6~7個人,到現在維持在3~4人規模,開發的小程序撬動UV可以達到數百萬。

有分析認為,在流量都向頭部APP集中,線上紅利見頂之時,微信小程序的另一意義在于盤活了三四線城市下沉流量。據阿拉丁統計平臺顯示,16.7%的小程序用戶在超一線城市,32.2%的小程序用戶在一線城市,21.5%的小程序用戶在二線城市,29.6%的小程序用戶在三線及以下城市。

資本也逐漸展現出了對小程序這一“新物種”的興趣。據公開統計,2017年小程序領域創業投資額大約在7億元左右,而這個勢頭似乎仍在延續。其中,針對自媒體電商變現需求,提供上游供應鏈、物流倉儲等服務的SEE小電鋪,于2018年1月獲得了騰訊領投的C輪超5000萬美元融資,并于3月完成C+輪融資。

社交小游戲前景不容樂觀

與社交電商的如火如荼形成對比的是,微信小游戲還未成為第三方游戲開發商競相逐鹿之地。

以“跳一跳”為代表的微信小游戲今年迎來爆發年,活躍用戶方面,目前跳一跳最高DAU可達6000萬,此前亦有媒體報道,跳一跳廣告報價分為500萬/1天、1000萬/2天、2000萬/5天三檔,價格不菲,而并沒有得到官方否認。

但看上去美好的廣告變現方式,對于微信游戲小程序的個人和團隊創業者來說,前景卻不容樂觀。

據娛樂資本論報道,3月底,在騰訊互娛召開的面向合作伙伴的閉門會議上,騰訊官方宣布,騰訊渠道技術服務費為小游戲道具內購總流水收入的40%,且包含第三方支付渠道費用,單日廣告收入流水10萬元以內(含)的部分,開發者可獲得其中50%,單日廣告收入流水超過10萬元的部分,開發者可獲30%。

作為小游戲領域可能的“APP STORE”,比起ios應用商店30%的抽成比例,不少個人游戲開發者坦言難以承受如此高額抽成。

小程序排行榜

小程序排行榜

一位從業者表示,微信小游戲目前存在著題材同質化嚴重的問題,由于開發門檻低,如果不能在創意上拉開差距,相應的廣告變現能力也會差,而“在騰訊體系里,騰訊永遠是賺大頭”的生態下,開發者生存空間會更為狹小。 另一個存在的問題是,目前多數排名靠前小游戲中,第三方開發者的突圍能力并不突出。藍鯨TMT記者在阿拉丁統計平臺看到,近期小游戲周榜前10名中,1~5名除去由江西凱聯科技有限公司開發的《成語猜猜看》,其余皆為騰訊開發,留給其它競品的空間不多。

微信和其他小游戲開發者面臨的共同問題是,下一個復制“跳一跳”奇跡的游戲會何時橫空出世?

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本文最后更新于2018年4月16日,已超過 1 年沒有更新,涉及的內容如已失效,可在文章底部留言,博主及時更新!

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